Что такое отсрочка платежа

Сколько стоит отсрочка

Считать надо не «сколько мы потеряли», а «во что нам обошлись эти деньги, пока они лежали у покупателя».

Отгрузили на 1 000 000 ₽ с отсрочкой 60 дней. Собственных денег не хватает, оборот финансируется кредитом под 22 % годовых. Стоимость отсрочки: 1 000 000 × 0,22 × 60 ÷ 365 ≈ 36 000 ₽. Это реальные расходы, просто они спрятаны в процентах по кредиту, а не в цене сделки.

Если наценка на сделке была 8 %, то есть 80 000 ₽, отсрочка съела почти половину заработка. Об этом и стоит помнить, когда покупатель просит «ещё месяц».

Отсрочка, рассрочка и предоплата

• Отсрочка — вся сумма одним платежом через оговорённый срок.
• Рассрочка — сумма частями по графику.
• Предоплата — деньги вперёд; тогда покупатель кредитует вас, а не наоборот.

Смешение отсрочки с рассрочкой в договоре — частая причина спора: покупатель платит частями, считая это нормой, а поставщик ждал одного платежа и уже посчитал его в платёжном календаре.

Скидка за предоплату вместо отсрочки

Если отсрочка стоит 36 000 ₽ на миллион, скидка в 2 % за оплату сразу обойдётся в 20 000 ₽ и окажется выгоднее. Это простой способ превратить чужой бесплатный кредит в живые деньги.

Правило прикидки: делите годовую ставку привлечения на 365 и умножайте на дни отсрочки. Получится процент, ниже которого скидка выгоднее ожидания.

Как давать отсрочку и не попасть

• Считать не только срок, но и разрыв: когда платить поставщику и когда придут деньги. Разрыв — это будущий кассовый разрыв.
• Ставить лимит на контрагента, а не только срок: три отгрузки по миллиону с отсрочкой — это три миллиона риска.
• Следить за просрочкой отдельно от текущего долга: просроченная дебиторка — это уже не условие сделки, а проблема.
• Не давать отсрочку по умолчанию всем: это условие, а не вежливость, и оно должно чем-то оплачиваться — объёмом, ценой или сроком.